如果美发店定位错误就不可能经营成功。我们还要从商圈属性来明确美发店定位，因为商圈属性决定了客群属性，当店的定位与客群不符合，顾客就无法进门消费。

　　如：一家美发店过于标榜高档而处在了低档区域，美发店不会接受客人，而客人也不会进店，所以我们还要进一步来了解一下下一个话题，市场定位。

　　市场定位的过程当然就是企业差异化的过程。如何寻找差异、识别差异和展示差异。需要认真思考。通常，我们会对所处商圈来确定自己的定位，并对商圈进行分析。

　　商圈一般可分为开放式和封闭式两种：

　　1、开放式：以流动性顾客为主，如车站、商业区、市场、繁华街道等；

　　2、封闭式：以区域内的消费者为主要服务对象，顾客的重复消费性高，如社会、校区、办公区等。

　　商圈适合开店的形态：

　　1、青少年流行店：适合开在商业区，流动人口多的地方，年龄层较低的地方，消费水准相对较高的大商场，商业街等；

　　2、高级仕女店：适合开在大型写字楼，高档社区，高消费集群区等；

　　3、住商混合店：适合开在住宅区及商住混合区，以适合当地消费水准的住宅人口与办公族群为主要消费客层。

　　此外，我们还要认识到，对消费者的定位也非常关键，我们可以这样来确定。

　　一、主目标市场：

　　20~45岁上班族、家庭主妇。特征：社会上最具动力的族群，自我意识较强，重视自己的形象与生活方式，注重社交生活礼仪，努力工作或照顾家庭，精神与物质要素并重，热衷于兴趣与休闲，积极寻觅更好的自我。

　　消费行为：由于在经济上有基础及重视自我，在消费活动方面呈现多样化及个性化，对流行相当敏锐，对个人形象及美的追求不遗余力。

　　二、次目标市场：

　　16~20岁的青少年、青年。特征：属于“生得少，而被妥善养育”的那群人，在丰富的物质文化和资讯中长大，生活喜欢多彩多姿，追求自由自在、舒适快活，流行感相当强烈。

　　消费行为：虽然所得不多，但由于上一代的富裕，可自由运用金钱，追求时髦，对潮流的感觉有优越的消费组合能力，讲究打扮，注重个人形象，宁愿节约饮食也要废心打扮。

　　三、次目标市场：

　　45~65岁中高龄女性。特征：以往生命的意义在于“照顾丈夫及子女”，但随着丈夫事业有成，子女已经长大，在时间上充足，在生命中渴望重新寻找定位，再进修、充电的意愿增加。

　　消费行为：生活优厚经济宽裕，属于注重生活的高享受性消费族群。由于年华渐逝，对装扮美丽及追求青春十分注重，但对日常生活开支则趋于保守，倾向物质的疏离，心灵的充实。

　　四、次目标市场：

　　夜生活上班族女性。特征：十分注重外表形象，要求速效与最佳的视觉效果，喜欢个别化的差异性服务，因此忠诚度也较高，愿意支付较高的金额，以达到对美的追求。

　　消费行为：所得丰厚，注重打扮，几乎天天上美容院，消费能力极高，喜欢使用高级产品，还需要店家提供一些额外服务（如代购点心、物品等）。

　　好了，接下来我们再就美发店的形态作一个简单描述，对您大有益处：

　　1、赚钱店：综合评估在各方面条件都好，开店就能赚钱。

　　2、广告店：在特定的闹市区，可提高知名度，租金较贵，竞争激励，但有广告效益。

　　3、潜力店：对未来发展有大潜力的商圈，为了要抢占未来商机，先开店占有利好空间。

　　4、实习店：以技术人员实习为主要诉求而开的店，采取低价策略的超值店。

　　5、政策店：有特殊政策上的需要，衡量长期利弊，不得不开的店。

　　依据自身特征确定自己的顾客是谁，应该开什么样的美发店，然后找适合的商圈进行选址。

　　通过上述分析我们不难发现，认识变，则心态变；心态变，则行为变；行为变，则结果变。希望行业朋友，走得更坚定，同时也更精彩。