行进中的美发行业经过价格战的洗礼，已经趋于平静了。人们想得更多的，是如何超越现状，突破瓶颈。作为多年在美发行业活动的业内人士，我想首先从市场的角度提一点自己的看法，并求教于各位方家。

　　美发店同质化在价格战挑起的初期都可以获利，但模仿分越刮越猛的时候，低价格就失去了优势了，因为适应低价的客群市场已经形成，发型师的身价降到了低谷，进而又导致人才流失，美发店失去了原有的品质保障，导致顾客直接受损，产生恶性循环。

　　我们再通过销售的四要素，即客流，价格，利润，成本，来看看传说中的价格战。通常30%的降价能导致5倍的销售增长。而50%的降价能带来10倍的销售增长。从比率不难看出客量增长大价格下降少，可以提高业绩收入。因此，市场就在这种销售游戏的基础上开始了有依据性的降价，价格战开始了。

　　随着时间的推移，越来越多的美发店意识到了差异化的重要性，并开始逐步转型，完善系统和管理。但转型过程也不是那么简单，要有具体规划：

　　第一阶段：观念调整，流程调整，财务系统调整。

　　第二阶段：提高客量，稳定客源，降低成本。

　　第三阶段：提高单价，提升效率，树立品牌。

　　第四阶段：完善系统，发展组织，连锁展店。

　　第五阶段：连锁复制，实现科技，再度转型

　　在转型过程中如果不理智分析自己的状况，盲目跟随，就会使自己迷失方向。所以转型要慎重，要依据自己的定位和实际状况来制定合理的计划，先将不足之处完善，进行系统再造，然后随着机构不断的发展，再制定阶段目标，随之进行阶段性转型。

　　在转型过程中遇到的最大问题就是执行与坚持。由于从技术到行政没有实战经验，在运作过程中经常走偏，所以需要铺导协助。而当运行一段时间后有容易懈怠，进而失去坚持，所以转型过程中绝对不能急功近利，一定要稳扎稳打一步一步执行到位。