老板：大家好，现在自己刚刚开了一个小工厂，自己生产产品，销量还可以（自己销售）。我想年后组织5-8人的销售团队，推广自己的产品，但是考虑到我这款产品技术含量不高，网上能找到相似的厂家，批发价格比我生产的高，但是也不会太大，我怕业务员再销量好的基础上自己进货销售，我该怎样管理销售队伍呢，通过薪酬设计或者其他方面的，如何使业务员专心积极销售自己的产品？有什么好办法吗？

　　一、从招人上来分析，作为起步不久的企业，人在精而不在多，所以请人时要把好关，而且最好是可以为你后期电子商务市场的开拓可以提出建设性意见的人。

　　二、人员分配：

　　作为一家企业主，你要懂得发掘一个员工对于本企业最大的潜在价值，如果他的潜在价值与你的付出完全不在一个水平线上那请来何用？所以当你请来了你觉得有能力的人，就需要在工作中、生活中去观察他，因为业务是企业的核心所在，他们是你观察的重点，用得好将来就是你的左膀右臂，哪怕某个人在渠道上做不好，那可以尝试电商或是其他营销方式。

　　“这就好比你在自家鱼塘钓鱼，撒下了网却钓不到鱼，鱼饵没有问题，那就必须要检查一下渔网是否有问题，渔网没问题那只能是位置的问题，这时就必须及时收网，换一个地方在撒网，如果仍然没有鱼儿上钩，那只能证明渔网的确不适合这个鱼塘，那我们只能换一个渔网了。”

　　在这个过程中你观察力越入微，资源的利用率将会越高，给你创造的价值亦会越高。

　　三、员工的管理：

　　1、良好的薪酬待遇当然是不可或缺的，这一项压根就不用多做解释，只是你要把握好度，在自己承受的范围内，可以提高一些提成，但是要尽量控制先期的投入，小企业败不起，一子错，满盘皆输的道理我想你懂的。

　　2、业务管理：

　　①、渠道销售最怕的就是招来好吃懒做之人，所以每天晨会与晚会是必须的，晨会要求每个员工制定当天的拜访计划以及行程，包括时间的预算，晚会需要报告每天的拜访结果以及遇到的问题如何解决，而且他们去拜访总要坐车吧！报销的费用也是掌握他们行程的一大方法，这样你每天花的时间就会比较多，不过初期创业的老板都是最苦的喔！这是你的必经之路。

　　②、第一个月结束后做一个月度详细总结，对于当月工作的重要客户进行统计，同时分析出他们的做事态度以及个人能力，划分重点培养，同时在工作中、总结中以及生活中，对于渠道能力欠奉的业务进行转移阵地或是清出团队。

　　3.这第三点，就要看你的人格魅力，以及与人相处了！

　　最后建议：在发展过程中，切忌懈怠，一个企业付出最多的都是老板，所以永远不要给自己理由放松下来，这是属于你的心态。此回答旨在于给你一个方向去行动，因为我们并不了解你的企业概况！新的一年也祝你赢得开门红！