一、赠品设计莫随意

　　很多美容美发企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们一直认为，送顾客赠品是顾客在占我的便宜，给顾客什么，顾客就应该拿什么，不能挑三拣四的！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常看到在很多促销活动中的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架、焗油膏等的原因。如果在赠品设计和策划上过于随意的话，就非常容易造成送了白送的效果。

　　赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！

　　所以你必须要从产品的特征、功能作用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的产品当赠品来赠送。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

　　忠告：赠品与产品本身要有内在的关联性，这是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品送了等于白送！

　　二、赠品一定要易拿

　　我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。

　　一些企业在做广告宣传时候，看上去活动非常诱人：“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品您就能得到价值20元的超值回报礼品，您有买就有机会！”于是顾客就兴致冲冲的赶到促销现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买完产品后，叫他们拿着购物小票在那里等礼品，一会儿游戏、一会儿又抽奖把顾客折腾了一番，最后仅剩为数不多的顾客拿到了赠品，使得很多顾客都大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声吆喝，人早就走了。这种噱头往往给顾客被玩弄的感觉，而且对品牌没什么好印象。

　　对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条铁律。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！

　　忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得顾客不耐烦了，就转身走人，这样你的促销还有多少效果？

　　三、赠品价值别夸大

　　有的厂家为了招揽顾客，常常把赠品的价值刻意夸大，比如原本价值3元的小手巾就成了价值10元；原本价值5元的塑料相册架摇身一变成了价值20元。顾客兴致冲冲地把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨~结果买货的时候价格还另外加了5元，郁闷！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

　　廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客赶到现场竟然大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到场的顾客嗤之以鼻。

　　的确，在产品促销活动当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他们的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护更好。

　　忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大就有可能弄巧成拙，适得其反！