现在的美容美发行业市场活动中，促销是最常见也是最频繁上演的营销活动，促销带来的短平快的市场效果也深得美容经营商家们的青睐，但是要想在如今美容市场竞争激烈的环境下取得效果，就要不断的改进创新促销方式，促销手段，能够近一步吸引消费者。

　　那么，美容院最经常用的活动促销方法有哪些呢？福建美容美发网总结了75种方法如下：

　　1、打折优惠促销法：提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法，最后形成价格大战。

　　2、建卡结合促销法：有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

　　3、免费试做促销法：集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客（但有的收费，有的过强推销），向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

　　4、买大送小促销法：如买二送一、买客装送院装、买美白赠面膜、买客装送免费疗程，免费加工，买美白送丰胸或美体送精油，时尚套装礼包（旅游用、季节用）

　　5、消费返点促销法：消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

　　6、三喜连环促销法：联合活动多项经营，整体运营互推互动，如美发带美容或其他项目。

　　7、广告宣传法；方法很多但必须有常期性、要有创意，如【雕】牌洗衣粉为例，其最初广告语只选对的不买贵的，妈妈我可以帮你干活了，我呀就喜欢雕牌‘’老年语‘’，她看起来也没那么讨厌，宣传赞助许多活动。

　　8、媒体直观促销法：通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作。

　　电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

　　9、硬性广告促销法：软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。

　　10、灯牌促销法：繁华位置定形象广告、图象文字，扩大影响留下印象，如自然美为例，强强占领上海市场、展现自我，宣传自我。

　　11、自制刊册促销法：自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现，影响倍增。

　　12、联名借力促销法：通过与美协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心美容院、白发美容院……修饰旗长，扩大知名度。

　　13、碟片促销法：院内播放美容知识，长久形成品牌效应，可送让客人带回，内有健美等疗法。

　　14、活用杂志促销法：可买与送给顾客或与厂家联盟，刊出美容院广告。

　　15、自健CIS促销法：自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。

　　16、美容讲座促销法：培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员可成PATTY式，并提供综合套餐。

　　17、派单投执促销法：印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，派美容师在美容院商圈，定点派发，最好附意回执。

　　18、信件邮寄促销：通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签或贺卡等等。效果极佳。

　　19、丈夫支持促销法：从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做美容宣传计划，母亲节、情人节等，男人更希望自己的太太最美，同时送他称号最佳男人颁发证书等。

　　20、儿童入手促销法：在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具，玩具等，再给一定的促销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过美容吗？皮肤好不好啊？

　　21、倡导男士美容促销法：据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。

　　22、学生切入促销法：大学生、美容美发学生，对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习及免费做护理。

　　23、广场大型活动促销法：需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，为美容院做形象广告。最好是代理商为某一品牌推广。

　　24、成功女人讲座促销法：讲述美容院老板，如何从普通女性，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌。

　　25、赠送试用促销法：此法为常用手法，宝洁公司进入中国市场时，用过此法，美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。

　　26、提成推存促销法：--的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。

　　27、登门服务促销法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，作高贵专门服务或做简单护理疗程，或送货上门销售服务。

　　28、神秘解答促销法：在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由美容师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。

　　29、淡季服务发促销法：淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。

　　30、联盟借力促销法：一个活动多方受益，可与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业服务。

　　31、互补合作促销法：如一个是美容，一个是美甲。可互相合作，力求声势浩大，此活动可，由代理商发起。

　　32、冠名赞助促销法：为增加美容院知名度。

　　33、内调保健促销法：内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间，高度的获利渠道。因为可食可擦的产品更具市场。

　　34、招商引资促销法：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资为开分店或大型女子俱乐部作准备。

　　35、顾客培训促销法：对于美容特别热衷的特殊会员，可进行美容培训，甚至出资让她们到美容学校进行短期培训学习。

　　36、借力使力促销法：选产品时，选择厂家及代理商，厂家与代理商是否有促销，让利多少，方式如何，都至关重要。选择更为重要不要看优惠，要看培训支持因为要学习。

　　37、空间调整促销法：整体，随季节，经常有耳目一新之感。如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分为几个小类别。

　　38、运用仪器促销法：如德国的指数仪，皮肤测试仪等。各种先进的设备仪器尤为重要。

　　39、形象设计促销法：请设计师现场根据多人情况，如现在的公共形象顾问，美容从业人员必须具备设计才能。

　　40、网络运营促销法：自成网站，宣传自我，体现实力，先人一步，抢占先机。

　　41、联谊活动促销法：有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

　　42、专家讲课促销法：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法，女性健康自我形象设计，快速化妆，女人与性。家庭、孩子、命运、星座、风水易经。周公解梦。幸运数字等女人话题。

　　43、参展促销法：借助盛会，扩大影响，吸引加盟，游资促销、开分店。

　　44、特邀老外促销法：外来和尚好念经。更别说是老外了。请外国学者，外国美容师，健身美体专家加上适当的包装，能达到促销效果，加上相片，录像等辅助。

　　45、激励潜能促销法：培养顾客沟通建立情感。《心灵革命》、《头脑风暴》等课程。同时可针对夫妻进行情感培训，稳定家庭效果极佳。

　　46、竞赛活动促销法：通过形象大赛，美容技法大赛，选拔最佳气质女性。最佳温柔女性等活动，扩大影响。

　　47、瑜珈放松促销法：在美容院除了练功房作芭蕾舞、瑜珈等活动，利用乐曲＋民歌舞蹈使客人放松心情

　　48、培养保姆促销法：针对高档消费者可教其保姆学习按摩方法等服务方面的技巧如插花等。

　　49、考卷评分促销法：在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，此法抓住了女人好胜的心理，同时又实实在在学到东西，加上颁发证书或奖品给她们一种荣誉感，可出效果。

　　50、借助名人促销法：请名人造声势，同时，可与名人合影，因为名人创名牌许多范例，现代明星路。利用名人，明星效应的促销在美容院中屡试不爽，很有效果，在大型美容院中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

　　51、义务美容促销法：通过一次意义活动，义务反馈社会，以健康爱心之感，超出了美容本身，是感情连接的另一环节。

　　52、发扬捐赠促销法：调动顾客，引起同情心及尊严感的活动，如孤人或伤残人员，让高层次的客人献爱心，同时满足其身份、地位等虚荣心，同时，作为活动的亮点，有效调动参与、增加感情沟通。参与红十字。

　　53、集中效游促销法：团队活动最能交流。

　　54、礼物促销法：准备多重礼物，了解顾客的喜好，如丝巾、精美，工艺品等。可向厂家或礼品公司订做自己的形象礼品。

　　55、投注彩票法；按照消费比例金额多少，即可进行摸奖，如目前流行的体彩、抽奖等，效果极佳。

　　56、转盘摇奖促销法：每次客人消费一定金额后，通过摇奖方式，可获客装美容品。

　　57、赠送娱乐票促销法：如赠送音乐票、戏曲票、美容书籍等。

　　58、以客代言促销法：在美容过程中寻找一两位中年女性，经过护肤后效果极佳、形象好者作为美容院的形象代言人。

　　59、酒会邀请促销法：年终年头、宴请客人，沟通感情。

　　60、婚介联盟促销法：建立客户档案。帮客人解决难题，并给单身客人作婚姻介绍。

　　61、生日祝贺促销法：如送花、送卡、送护肤、送礼物、蛋糕等祝贺。

　　62、专车接送促销法：专为客人服务的车辆。

　　63、质量三保促销法：保证时间段、保证用量。保证工序等服务相关的问题。同时结合投诉来作。把服务提高一个档次，增加信誉感。

　　64、口碑效应促销法：主要通过客人的嘴来作宣传，此法效果好，影响大。如评选最佳客户、最满意客人、最佳效果客人，可以用调查表的形式，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

　　65、环环组合促销法：以综合方式，是以几种促销组合在一起的综合促销方式，设计一份套餐，如办年卡、送产品同时享受明年的优惠。层层相接环环相扣。促销组合应以会员制为核心，在美容院形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将客人栓住，还可另设，增加意外惊喜。

　　66、温馨制造促销法：如在美容院休息区，放若干小区，摆盘零食等让客人随意品尝，在情人节放一支鲜花，顾客可凭喜好拿走一支，他区分与送礼促销，美丽轻松，自然的形式完成，有四两拨千金的功效。

　　67、电视点歌促销法：给重点的长期顾客在电视台点歌致词、并做好第二年的开卡计划，此法比电话问候要成功很多。

　　68、联盟外联促销法：多与旅游公司及娱乐场所等联系。

　　69、礼仪公关促销法：与礼仪公司进行合作，同时参与模特大赛也可聘请礼仪小姐，进行宣传调查等，扩大知名度。

　　70、女性话题促销法：有一天成为美容院的又一节目，专谈女性生活。

　　71、网站促销法：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，美容院也可成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座与皮肤检测仪的使用，将是一种发展趋势。

　　72、用车接送促销法：-可以用车接送客人到美容院做护理并同时请客人邀请几人一同前往。

　　73、到店过生日促销法：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往和请做护理，区别与到饭店或舞厅过生日。

　　74、报纸促销法：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

　　75、无促销的促销法

　　再有意识的结合消费者的这种观点，本美容院以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

　　美容院的促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。