每到节日，常看到很多店门口贴着活动海报，原以为做促销打折活动可以提升业绩，但会产生一定的负面效果，有以下几个缺点：

以美发为例，烫发原先定价可能是300元，因为打六折的关系，变成180元，店内少了120元收入。

对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里消费（烫头发），他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

原先客人可能习惯烫300元的头发，现在只需付180元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫180元的头发，消费水准就此下降了。

客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因美发店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中将烫发的周期就会延长。

从以上几点看出，促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，反而极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，以免得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。

此外，打折促销一般是在节日，如五一劳动节、十一国庆节、三八妇女节等，打折促销可能会让美容美发店当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。