新手经营化妆品店，一开始总是不知道怎么向顾客推荐化妆品，编者总结了一些化妆品销售技巧，帮助新手店主对化妆品店经营管理。

　　1、适合于顾客的推荐。对顾客提示化妆品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的化妆品。

　　2、配合手势向顾客推荐。

　　3、推荐时要有信心，向顾客推荐化妆品时，营业员本身要有信心，才能让顾客对化妆品有信任感。

　　4、把话题集中在化妆品上。向顾客推荐化妆品时，要想方设法把话题引到化妆品上，同时注意观察顾客对化妆品的反映，以便使化妆品销售技巧时地促成销售。

　　5、配合化妆品的特征。每类化妆品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐化妆品时，要着重强调化妆品的不同特征。

　　6、从上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。顾客买化妆品送异性朋友如何导购？

　　7、重点要简短。对顾客说明化妆品特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。化妆品化妆品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

　　8、准确地说出各类化妆品的优点。对顾客进行化妆品的说明与推荐时，要比较各类化妆品的不同，准确地说出各类化妆品的优点。

　　其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于化妆品的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　9、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明化妆品符合流行的趋势。

　　10、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这套化妆品好，这套化妆品你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

　　11、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的化妆品。

　　12、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪套化妆品适合什么样的顾客，估到每件化妆品都能记在心里。

　　13、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。

　　14、专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的化妆品。

　　15、一定要熟悉货品，了解库存，还要有礼貌，介绍产品目前常用的就是法，先介绍产品特性，在介绍产品卖点用途功能促销等，在就是产品给顾客带来的利益，要站在顾客的角度去想，给顾客介绍化妆品当成帮朋友选，做到这样的心态就对拉，有气质、眼光好、皮肤白、衣服漂亮、头发等都是可以用来赞美的，但一定要恰当适度说到顾客心理去。

　　16、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。