十八、柳暗花明
做专业线美容的都知道有专门供美容院店家选择产品的杂志，每个月一期，定时免费送到美容院来，只要签名领取就可以了。很多化妆品公司都在杂志上打广告。有一天，生意极淡，四川的天气又终日不见阳光，如果换作以前，我就会想到老公的老句话笑话：四川的女孩子之所以长得白白净净，是因为终日不见阳光的缘故.但是今天这种灰蒙蒙的天气，让我感受到的只有寒冷和迷茫，美容师因为没能事，都坐在里面的员工室聊天，心情不好，也不想招集她们出来一起去培训，两只眼睛毫无目的看着外面冷冷清清的大街。
这时送免费杂志的人来了，我机械的走出去签收了，然后拿起这本五颜六色的《漂亮女人》杂志，没有目的的翻着。翻到最后一页的时候，映入眼帘的是一幅巨大的占了两个页面的广告，而那个牌子是我熟悉的不能再熟悉了。因为在回CD之前，我曾经去过这家产品公司的广州总公司应聘高级讲师，当时应聘上了，但是却不同意我回CD的请求，必须要跑全国市场。当时我是铁了心要回四川的，所以再高的待遇也诱惑不了我。况且我去这家产品公司，也不过是为了做个铺垫，能让我快速了解CD市场，然后为自己以后创业打下基础。但心愿是无法达到，那么只有炒了老板的鱿鱼。但这个产品的优良品质却一直在我心里有很高的份额，所以当看到这个产品的名字时，眼睛还是一亮。然后自然的去搜索这个产品在成都的代理商的名字：THC，这不看要紧，刚好看到THC正在招兵买兵：招聘讲师！心里突的就冒出一个想法：去试一试！那一刻好像是被打了强心针一样，自己都感觉到心里为之一振。说干就干！马上用小灵通拔通了那个八位的数字，为了避免员工听到，还咚咚咚的推门跑到街边打了那个我今天都为之感谢的电话。
电话那端的小姐温柔的告诉我，可以明天早上带着个人简历去公司应聘。那个下午也因为这个电话变得有了一些生机。没有时间让我发愣了。打开电脑里那个尘封已久的应聘简历，改了一下应聘日期，快速的打印了一份。然后剩下的就是等待……
现在的我就如同一只井底之蛙，看到的永远是头的那片方寸天空。也因为目视太短，身处困境，总有种说不出来的创业压抑。我知道，如果我不去改变的话，我的店完了，我的自信心也会被严重摧残！我的实力资金太少，所以不能像那些有钱人可以用钱去狂轰滥炸，我的能力不显现，所以也不可能有人为我融资。因此，我的创业路上注定现在只能由我一个人去支撑，哪怕我的手不够有力，哪怕我的手臂不够坚实，但是我必须撑起它！所以我一定要改变。当看到招聘广告的时候，我的第一个反应才那么强烈。只要与更多的人接触，我才能改变环境！我才能因为走动去改变我现在所处的磁场！
第二天在一夜的期待中来临了！知道化妆品公司一般早上九点钟让上班。因此八点二十分我已经整理好一切，从我家出发到公司的路程很远，大概需要五十多分钟的路程。来到招聘广告上所写的地址，看到眼前一幢不怎么样的家居楼房时，心里真是有点纳闷和失望，没想到如此知名的专业线化妆品牌，居然在这样的角落里。情绪归情绪，脚步却并没有慢半拍。走进二楼的公司大门，映入眼帘的就是墙上大大的三个字：THC。办公室里只有一个人，扎着马尾巴，没能化妆，眼睛一看就是严重的睡眠不足，肿肿的。说明来意以后，马尾巴就上下打量了我一下，然后说：“你跟我进里面办公室吧！”
没有想到这个马尾巴就是培训部的经理。如果进到这家公司的话，她可就是我的直接上司。看了我带来的简历。接着是让我做一个三分钟的自我介绍，再接着让我即性做一个十五分钟的玫瑰精油课。都是些真枪实战的东西。还好平时功力比较深厚，都轻松的应付过去了。然后我们又聊了一聊。她就对我说：这样吧，简历我就先收下了，你回去等通知吧！”
就这样，我回CD后的第一次应聘面试就这样结束了。走在回美容院的路上，整个脑子都是轻飘飘的。我也不知道我是否能让对方满意，另外当时心里还真是担心那个马尾巴不会把我的简历给到上面。万一她嫉贤妒能咋办？这确实是我当时的想法，当时我在简历上有写到过我曾经在化妆品很知名的安婕妤公司代理处做过讲师的经历（这也是我创业历程中省掉的一部份），要知道在专业线里，安婕妤公司出来的人员是所有化妆品公司争抢的对象，在安婕妤连一个小小的美导都是提着笔记本下美容院做培训的，那种气势绝对是任何一家化妆品公司的美导无法比拟的。安婕妤人的能力是公认的，这也是我一直都深深敬佩的一家公司！
美容院的生意还是意料中的不好。因为没有人，我也不想呆在店里，就出去走走，看看周围的店生意怎么样吧！开美容院已经这么几个月了，当我再走到附近的同行店里时，奇怪她们怎么就还不知道我是竞争对手！看来这些美容院的老板们也真是和我一样，总喜欢蹲在井大的天里，不知是老板的悲哀还是美容行业的悲哀！走了几家店，发现生意也不是很好。然后继续往前走，就看到了那个我一直当作六年内竞争对手的佐登妮丝！那么气派而安静的伫立在那里，前厅是标准的金黄色，透露出高贵和大气，心里有一种说不出来的复杂情绪，为什么这么好的美容院却不是我们大陆人开的或者说是我们四川人开的？正想跨进大门去了解一下情况。小灵通响了起来。一个陌生的号码。
不用讲了！通知我明天早上九点半和老总面谈！
不知道这样的应聘会给我的明天带来什么？但是心情还是不由自主的好起来。就如同一潭死水，被一个小石子击起了阵阵涟漪。心里也一直期盼着第二天的到来！
又是全新的一天，在那个不大的但很整洁干净的办公室里见到了我生命中的又一个贵人：L总。四十岁左右的样子，很干练，带着一副深度近视眼镜，却掩似不了眼神的穿透力。虽然是来应聘的，但仍落落大方，不卑不亢的坐在下。三个小时就在轻松的应聘氛围中过去了。所有的过往经历都在三个小时的攀谈过程中做了一个总结，当然除了目前经营美容院的经历。L总是个非常犀利而睿智的人，每一个问题都干脆利落，又一针见血。谈到最后，他站起来握了一下我的手说：“很开心能招聘到你，你也是我开了两年化妆品公司，第一个招聘时用了三小时的员工，下个星期一公司新人培训会上见！”
就两天的时间，就让我又成为了一名员工。不是因为冲动。而是在和L总的交谈过程中，我了解了THC公司的大致情况：L总是在外企公司做了十年的老总，曾经在雅芳公司任四川公司的经理，THC是两年前才成立的，不这因为L总创新的经营模式和外企工作的经验，让公司两年内迅猛的发展，已经在CD小有名气，其代理的一个安和的精油品牌已经在全国代理商里销量第一，另外的一个品牌是以培训著称的广州华新公司的，还有一个就是我曾经应聘过企业的产品。每一个产品都有着强大的实力和背景，再结合L总的超强思绪和运作，公司呈现出一片繁荣的景象。面对面和L总聊天的过程中，已经感觉到了那种久违的激情，我没有理由不马上接受这份工作！说不定就因为THC，能带给我创业过程中更多的理性的东西。为什么不试一试呢？况且工薪的条件在CD来讲，更是不错。没有理由不进来！
说我情绪化也好，说我小女人也好。下楼时，那种很久没有的快乐的情绪充溢着我整个的身心！自信也仿佛回来了！好久没有这种轻松而惬意的感觉了！这种感觉真好！
现在回想起来，只有一句话：创业的心态太重要了。环境一样，创业的困难同样存在，就因为心情不一样了，压力似乎变得小了很多！所以现在每每心情不能自我调节时，我一定走出去，走过去前面就是一片天了。讲到这里，就好像讲一个故事，它一直激励着我拥有积极的心态面对人生，面对每一次挫折，让我一次又一次的跌倒了又爬起来！
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：”不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
十九、转折
我的打工生涯又重新开始了！一进公司首先是为期半个月的新员工入职培训。那次共招了十六个同事，应聘讲师的有两个，还有一个男生，素质也不错，不过我们中间只有一个人能做讲师。其他的人都是应聘业务和美容导师。那半个月里是我回CD后最开心的工作日子。每天早上六点五十就要起床，经过近一小时的车程才能赶到九点钟上班，下午通常要培训到晚上七点钟，然后再悄悄坐上42路车回美容院。到了美容院又一做就是九十点钟，再坐四十分钟的车回到家。每天匆忙而充实，虽然美容院生意如同渐渐凉起来的天气一样那么冷清，但心里有了很多的目标和期盼，每天都能接收到很多正面的能量，所以那段时间真的很有冲劲！
公司的培训非常的严格，过几天就莫名其妙的少了一两位同事，到了最后的几天里，十六个人只剩下了十个人。这也就更加渲染了竞争的气氛。每个人都想留下来，每个人都想证明自己的能力。那个应聘讲师的男生，还曾当着我们所有人的面说，如果当不了讲师，他就选择不干。对于我来讲，虽然明白自己的实力，但是不免心里还是有些许的紧张。每天讲授的内容，当天就要考试，不是笔试，而是现场以讲课的形式说出来。那些从来没有做过美容行业的女孩子们，真的难为她们了，每天记着那些生涩的中医经络、穴位，还要从容的有台风的讲出来。仿佛看到了若干年前的我。所以私下里特别的照顾她们，告诉她们如果理解记忆的方法。但是最后残酷的时候还是来了：讲师只要一个，业务只要两个，美导只要三个，也就是说我们中间还有四个人要走掉。虽然基础好，但每天晚上我几乎都是看书看到两点钟。我不想被涮下来，一是想溶入这样的积极氛围里，去学习别人的先进的经验，二是还是因为面子的问题，我从不避讳人性争强好胜的天性。
也是在那段时间里，我明显感觉到我的心态在发生非常大的变化。同样是美容院经营状况不好的环境，但是因为我改变了心态，心情也就变得格外的明朗。因为生意不好，心情压抑，经常无缘无故的向老公发火，每次后悔但压抑的时候又管不住自己。可经过半个月的员工生涯，连老公都说那个阳光的我又回来了！那种万念俱灰的想法也变成了大不了我失败一次，但我获得了宝贵的经验，我还可以东山再起！每天很累，下班之后直接奔向美容院，却再也没有了以前的愁眉苦脸，每天学习的新的知识也迫不急待的与员工们分享，那种快乐向上的情绪也慢慢感染着员工。
今天回忆起来，我真的感谢我的选择。也真的明白了选择比努力更重要！
考核的前一天的时候，培训部的经理也就是曾经应聘我的可爱的马尾巴悄悄告诉我，我不需要参加考核了，已经直接成为THC的高级讲师，今天早点回去收拾一下，明天要同她一起去外地出差一个星期。
就这样我就正式的开始了我在CD的讲师之旅。出差的日子里，没有办法管理到美容院，基本上很多事情都是老公代劳了。每天通过电话遥控指挥。进公司是没有和任何人讲开美容院的经历，所以每个电话都必须背着公司的同事打，弄得神神秘秘，加上我做事的成熟度，让公司的另外两个讲师都开始怀疑我的“不简单”。
因为个人对美容院管理的熟练操作，L总在我出差回来后就找我进行了详谈，告诉我公司不想永远做化妆品代理商，这样永远做不大，而且永远受控于人。THC的五年规划里，最重要的一个目标是进军美容待业终端市场，也就是做美容连锁，但化妆品公司擅长的是渠道销售，对美容院的经营管理还是有些束手无策，一直苦于找不到一个可以运作全局的人，当看到我的时候，感觉机会到了。期望我好好做，准备半年之后，对我的能力进行充分的了解以后，全力进军终端市场！
那次谈话结束后，让我全身血液沸腾！仿佛已经看到一颗冉冉升起的美容连锁新星已经熠熠生辉。晚上躺在床上，满脑子的都是美容连锁！忍不住把这个消息叨唠给老公。一直认为今天我的成绩，很多都取决于我的老公。他比我大六岁，在很多方面，他应该都是我的启蒙老师，他很多的见地都引导着我的思维，让我在美容这一行业有了很多的突破。这一次也不例外，老公对我说：“既然L总想做终端，想做美容联锁，你为什么不把你自己现在的处境和盘向他托出？然后整合资源，你们一起联手打造美容王国。那么这个店你也不用一个人经营的那么辛苦了，一个人难做事，但一个团队就好做事了！”听君一席话，胜读十年书啊。我一下子茅塞顿开！
最能表达我现在心境的小故事：
有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。
智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。
等到他们返回时，智者正在原地迎接他们---年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。
年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧!”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”
“我和他恰恰相反，”那个大弟子说：“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”
划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……＂
二十、谈判
照例是六点五十分就起床，拾洗漱吃饭，然后赶公车。不同的是，每天坐在车上哪怕是站着也要打瞌睡，什么爱好没有，就是喜欢睡觉！可今天不一样，心里有事，哪能睡得着。刚好趁这个空隙想好如何去和L总“坦白从宽，抗拒从严”。虽然昨天晚上热血沸腾，但真的要付于行动，还是有点踌蹰，不知道我的一厢情愿别人会怎么想？其实做这份工作，最终的目的不是为了打工，只是为了来学习别人的经验，然后再从中找到自信心，工作本身对于我来讲是没有任何吸引力的，哪怕工资再高。美容连锁才是我一辈子的梦想，现在所做的一切，也是为了能达到这个梦想。所以我并不怕我讲了之后，L总会炒我的鱿鱼。踌躇的主要原因是不知道如何沟通？才能达到和L总共同合作的目标，而不是单纯的打一份工。
九点钟到公司，经过总经理办公室的时候，下意识的瞟了一眼，并没有看到L总的身影。心里却莫名其妙的狂跳起来！十点钟，我隐约听到了L总清亮的声音。到办公室门口张望了一下，总有人进进出出他的办公室。正思付着如何抓住时机，居然L总让我去他办公室一趟！
进办公室时，看着L总高度镜片后的那双炯炯有神的小眼睛时，反而最初狂跳的心平抚了下来。既然已经打定了主意，不管结果如何，我都笑对人生。坐定之后，我直接单刀直入：“L总，我想先给你谈件事，可以吗？可能会占用你二十分钟的时间。”L总用了一个鼓励的眼神。“我有点事想和你坦白宽，其实我的身份不仅仅只是THC的美容讲师，更是一家美容院的经营者。之所以讲出来，是因为您对我的信任，更重要的是因为听您对未来五年的计划---打造美容连锁。虽然今天我只是THC的一名普普通通的员工，但是我还是很自信毛遂自荐。对于我来讲，在机会面前，人人平等。所以今天很想和您谈谈合作的事情。”
讲到这里，L总插话了：“我早就感觉到你有话要对我说了，而且第六感觉您身上还有我看不到的东西。和其他员工有些不一样。看来今天证实了我的想法。没关系，您继续讲，我很想听听您的想法。”
我咽了咽口水继续说道：“您不是有着强烈的目标就是做美容连锁吗？而刚好我现在正经营着一家美容院。您肯定会有疑问，为什么在经营美容院的同时，却想到来THC做美容讲师。其实我是在心情极度压抑的情况下走进THC的，我的美容院经营时间不长，虽然自己曾经非常自信自己的管理能力，但是在经营的过程中我还是遇到了瓶颈，让我非常的迷茫和困顿。当时只是抱着一个走运的想法，觉得走出去，就能找到突破口。而公司所做的一个美容品牌刚刚是我熟悉而喜欢的，所以就来了。而今天能和您这样对话，更证实了机会就是走出来的。如果我不到THC，就不可能有幸认识到您，不认识您，就不可能有我今天这个合作的想法。您想做连锁，我也想做连锁，你有如此好的市场资源，而我有如此好的实战资源，并且本身就已经有一家美容院，如果能两者资源整合的话，是不是能加速实现美容连锁的梦想呢？L总，请原谅我的冒昧，您可以说我天方夜谭，也可以说我自不量力，但我始终认为，命运是掌握在我自已手中的，我不错过我身边的任何机会，哪怕这个机会渺茫得如同一粒细沙，但我认为机会一定是给有准备的人。所以今天我才能斗胆和您讲这些话。来HTC这么久了，对于公司的整个情况我也很清楚，对于您个人的这种宏观调控能力我更佩服，所以我非常自信，如果找对一种经营模式，美容连锁的目标并不遥远。我的话也就讲到这里了。期望您能多多包涵。”
L总一直注视着我，因为这样的注视，我的话速讲得非常的快。我不清楚他有没有听清楚。但既然已经讲出来了，所以我也就豁出去了！
能在两年的时间里，从一个不知名的化妆品代理公司做到年营业额上千万的老总就是不一样！一直仔细的聆听着我的讲话。在我讲完之后，马上微笑的说：“我从没想过你自不量力，我倒认为您很有魄力，能明白自己想要的，而且目标明确。具备成功人的要素。今天您讲到的这种合作，也是我想要的。能详细谈谈您美容院的情况吗？”
本来预备的二十分钟的谈话，居然一谈又是两个小时。从我的美容院现状谈到如果进行连锁定位，不是电话一直催L总，可能我们还要谈下去。最后L总答复我：“这样，对于今天的思路，我会好好的去考虑，后天先安排去你店看一下，然后我们再往下谈！不过合作归合作，这个事情最好不要同公司里的任何员工谈起，你依然是HTC的高级美容讲师，不管怎样，我都不想失去你这样一个有能力的员工。”
我站了起来，斩钉截铁的对L总说道：“L总非常感谢您的博大与宽容，请相信我是真诚的，所以我会继续做好我的本职工作，毕竟我们也刚刚接触，期望在以后的工作中，我能以能力去增加我们合作的机率。谢谢您！”
接下来的日子，就是等着L总去我的美容院。也是到那时才知道，HTC这家公司，不是L总一个人的股份。另外还有三个人参股，那三个都是女生，一个只参股不经营，另外两个分别是两个美容品牌的品牌经营。结构一下子变得复杂起来，心里也隐隐有些担心起来，她们三个（两个品牌经理和L总）以前都是雅芳的同事，都是在外企工作的。其中一个品牌YY经理是一个非常酷的女生，长得很高挑很有气质，但总是一副拒人于千里之外的样子。每次在公司碰，从来都是仰着头的，刚好我又不在她的品牌组里，而是在另外一个品牌经理HJ的手下。所以接触的机会不多，也就不可能让她了解到我的能力。但听公司的人讲，L总非常听从她的意见，因为她处理问题比较理性和细致。
看店的时候，是三个老总一起去的。已经是华灯初上的时候了，三个人一进美容院，就用审视的眼光看待一切。HJ是个大大咧咧的人，一进去就指着我们门口的鱼缸说光秃秃的不好看，接着又说我们大厅的光线太暗了，不显眼，所以没有财气。我心里敝得那个气哟，但还只能强装笑颜。L总的素养就是不同，嘴上什么也不说，只是微笑的注视着一切。
看完店以后，请他们三人到对面的火锅店开始吃饭。那天是我第一次跟公司的三个老总同台吃钣，更是第一次与YY正面交锋。吃得差不多的时候，L总发话了：“小H，这两个是我的合作伙伴，你也清楚了。今天我们看了店，大家可能都有些想法，在大家目标一致的情况下，不妨说说看法。”说完，L总看着两个品牌经理，期待下文。我整个过程中，对眼前的一切美食如同嚼蜡，所有的注意力全在三个老总身上，L总讲完话以后，我也用期待而面带微笑的眼光看着眼前这两位女老总。HJ首先发话了：“店面的位置不好，太偏了一点，做起来有一定的难度，如果要做好的话，前厅可能要重新布置一下。你看嘛，这条街上这么多家美容院，不知道做不做的起来！不过呢，这个不主要，主要的是你自己有没有经营的能力，我们不只是想做这一家店，而是想有更大的目标，但看店的想法就是这些。”对于HJ我其实内心是很喜欢的，虽然她每次讲话都一针见血，但人非常的热情和开朗，一点也不做作，HTC的一半业务都是她打下来的，是个非常有能力的开拓者。也因为在一个品牌组里，我的能力她非常的清楚，而且也和她建立了比较深厚的感情。接下来就是等着YY发言了。YY低着吃着东西，并没有要发方的意思，让气氛一下陷入了比较尴尬的境地。L总几次发话让YY也谈谈看法，但YY也自顾自的吃着，连头都不抬一下。当时我真的敝气的就想打她一拳。我从来没有见过这样让人难受的人！太傲了！如果理性是如此表达的，那么我痛恨理性的人！
过了半晌，坐在我右侧的美女老总终于开了金口“当时L总说要和你合作的时候，我都觉得不可思议，怎么可能为了一个人才就去接这个人的店而且还和他合作。这就是我真实的想法，希望没有让你觉得尴尬。因为本身我们两个也没有接触过，所以我对你的能力也不是很清楚。今天也是在L总的极力说服下，我们才来看店的。光说看店的感觉，我的感觉和HJ的差不多，这个店要做起来，困难度可能比较大，而且你这里的房租又贵，所以说如果我们做美容连锁，那么这个店可能也不是我们的理想的选址。如果你很有能力，合作可以去考虑，但是因为我们要合作去勉强接你这家店，我认为太不理性了。最后，我想问你三个问题，你能回答一下吗？第一、你认为你个人的优势在哪里？第二、你想如何与我们合作？”
听着这些话，心的温度也慢慢在下降。但面对如此强劲的挑战，我又不得不打起精神。心里也一横：大不小不合作了，但并不能让别人小瞧了，人都是平等的，不是今天你是老总我就必须对你谦卑！大不了不合作，但也必须告诉她每个人的梦想都必须被尊重！我不卑不亢的说道：“谢谢您们今天能抽出时间来看店，对于这份真诚我已经记在心底。那么也回答一下Y总对我提出的三个问题，对于我的优势，想必其他两个老总略知一二，也是今天我能自信的去和你们谈合作的原因。那就是超强的美容实战经验、良好的沟通能力以及市场策划能力。如果说把做美容连锁分成两个工作步骤：宏观工作以及微观工作，那么我一定是做微观的。而HTC的实力刚好又弥补了我的不足。那就是经济实力。IBM尚且与联想合作，那么我们如此的弱小，更要懂得整合资源，共创辉煌的道理。合作的方式，大家可以本着长远发展的眼光去商讨，如果今天要问我的话，可以先提出两种方案：一种是将我美容院折合成现金，参股到THC中，那么我可以算得上一个小股东，另外一种就是公司收购我的美容院，我以职业经理人的身份加入到THC的美容连锁事业当中去。”
整个晚上，那种氛围是我从来没有遇到过的。到今天，我都为自己的勇敢而喝彩！不论结果如何，因为敢想敢做，我活出了人生的别样风采！那些藐视我的语言和眼神，不会打击我的自信心，只会激励我在困难中奋进！最后谈到后来，L总明确表示，不想让我只做一个局外人，这样我哪天走掉以后，对公司会是致命的打击，要么就大家共进退。最终的焦点问题就是这家美容院。他们三个人的意思都是让我把这个美容院转掉，然后全身心的投入到THC来！但是我牛起来也不让步，我明确表了态，如果让我转店那是绝对不可能的，这家美容院凝聚了我几个月的心血，并且美容院并不像她们说的那么糟糕，加以时日，绝对能赢利！而这一点，我更比她们有说话的权利。所以如果要合作，必须搭上我这个店，不然宁肯不合作。如果连这家店都没有信心去做好，又谈何做连锁？
谈到最后，L总做了总结：“半个月后，给我答复。”谈判也就到此截止。
那天晚上谈到十一点钟，已经没有公车了，不想打的因为为了节省每一笔开支。只好住在美容院里。躺在美容床上，思想犹如放电影般，开业以来的每件事历历在目。近四个月的时间，却犹如四年！每一步都走得那么艰难，也因为这份艰难，让我更加善待我的人生以及我人生中相遇的每一个人。可能真的是苦难就是一笔财富吧，从小到大，因为出生在清贫的家庭里，父亲一个人的工资养育三个能读书的小孩，从小就有比同龄人更成熟，更能领会责任的意义。上学的时候就用课余时间打工来减轻父母的负担，工作以后更是怀揣四百元独闯南方。人生信条中对成功的渴望一直支撑着我的工作、学习和生活。因为生活的不易，人生中的每一次小的馈赠都让我有种感恩的心情。对于这次的合作，不论能走到哪一个地步，我已经心怀感恩了。因为我已经在这次的工作中找到了一个最重要的东西：自信心！如果合作成功，是上天对我格外的眷恋，如果不成功，那么我也感谢上天已经给予我的。没有了焦躁，有的只是释怀后的平静，所以躺在美容院上，很快就进入了梦想。那是我第一次在美容院有了一个香甜的梦乡…
