促销活动的方案的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销活动的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

　　“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了钱，药店可谓是名利双收。

　　在武汉的一家麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么愿意呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生的环境、便捷的地址位置、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的顾客前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用集点消费的促销活动的方案关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让顾客得到切实的好处。

　　时代在变，但很多化妆品专营店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，顾客对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销活动的方案成了“聋子的耳朵”，所以促销活动的方案一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引顾客的“眼球”。

　　“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，化妆品专营店应结合产品的性质，不同方式的特点以及顾客的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了化妆品专营店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。

　　同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令顾客感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多顾客的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强化妆品专营店的良好形象，形成良好的口碑，以此赢得更多的顾客。