很多人开美容院都想着“三个月保本、半年赚钱、一年翻本”，总认为只要门面找好，产品选好，待客上门就一切OK了，其实远不止此。且不说开店前考察，产品选择，人员培训，资金流通，装修设计等诸多环节，仅美容院营销手段这一项就多如牛毛，这篇文章写给志于开店的朋友服务。

　　美容业可以说是“入行门槛低·营销手段高”。以下就100-200平方的美容院典型营销手段做以归类分析：

　　一、电视促销：

　　对于有一定实力和当地影响力的美容院，或是有一定资本、愿意在当地做出品牌的美容院，通过当地电视电台的推广和宣传，能很有效的扩大店的知名度，吸引客户前来消费。与其它促销一起来做，效果更佳。在某些县市，费用不高效果很好，不妨一试。

　　需要注意的是，此种手段尽量在当地（县级）电视或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，字幕广告。也可在美容院橱窗内播放美容院品牌形象广告。这就要求广告时间控制一般在20-30秒左右，当然可以连续播放。感觉温馨靓丽为主。

　　二、电话促销：

　　中国美容院必须的促销方式。通过收集名单或确定客户回访来给意向客户，以达到销售的目的。

　　看似容易的事情却是现在美容院的“痼疾”，因为很多人不会打电话，电话打通了不知道干什么，说了半天客户不明白，顾客来了对不上号，这些问题时有发生。

　　这要求我们注意，注意电话的技巧，注意电话的记录，注意顾客的约访时间，注意打电话之前的练习。

　　总之电话营销是一定要坚持的，但是越大众的技巧越需要耐心和方式。

　　三、印刷品促销：

　　印刷品是常用的促销手段，它渗透在单页、折页、卡片、等等方式上。也有在当地报纸大广告、包括印花（类似于楼花）、软文推荐等等。

　　常见的有：开业印刷品、节假日促销印刷品、店庆印刷品、特别主题月（周）印刷品等等

　　四、公关促销：

　　公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响的代理商，与她们建立良好的关系，以便在诸如：放心美容院，百佳美容院，消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。

　　五、比赛促销：

　　形象大赛，美容技法大赛，美容资讯研讨会，自己的客户茶话会，其中可以安排才艺表演，子女风采，生活窍门，美容窍门等等比赛来达到客情维护的目的。

　　六、时事炒作：

　　利用媒体和新闻的热点进行炒作，往往一石几鸟。

　　如奥运活动，就做“呼唤统一·美丽有礼”的大型捐赠活动，旨在制造轰动效应。这类活动可以与诸多社团、协会、单位合作，相对比较有效果。

　　七、折扣促销：

　　据统计资料显示：折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7％的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，一定的让利空间代理商会给予支持方法，这样在即保证利润的基础上又能做到口碑很好，但是要限时限量，否则后患很多。

　　八、精品项目促销：

　　通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某美容院五一展开的二个特色项目：健康美颜刮痧醒肤术（面部项目）、形体雕塑（身体护理）专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客，可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠，并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱！精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位，除了常规的面部护理、防晒及晒后修复等。

　　九、“午休美容”和“午夜美容”

　　在写字楼“鸽子间”里忙碌了一上午的白领们中午最需要小憩片刻，以利下午保证旺盛的精力。“午休美容”由此悄然兴起。“午美一族”以年轻的白领女性为主，在这些让人的身心空前舒适的地方，冷气、湿度、设备，样样都让人待个没够，新兴的午休美容也成为了我们时尚消费行为的热点。收费相对应该便宜。

　　午夜美容是正流行于欧美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式，可以帮顾客解决时间紧张的问题。顾客可以放心地打理完所有的家务后，来到美容院，好好地呵护你的容颜。收费应该更贵。快时尚将成为美容营销的全新趋势。

　　十、主题终端会：

　　所有大型美容院的定期销售模式，一般将店庆也归纳其中，整个活动以专家讲课促销加产品品质介绍等多元化方式“联合出手”，课程内容多以女性话题，两性话题，亲子教育，形象设计，风水命理等等。

　　终端会是店面营销的核心关键，可以说成功的美容院都进行过各类终端会，虽然现在的活动不像以前那样现场签单，但是心与心之间的拉近靠这样的营销仍是屡试不爽，值得发扬。

　　以上是美容院的十大典型营销手段做的归类分析。