价格永远是顾客购买产品最敏感的话题，也最直接影响着消费者消费抉择。一般而言，人们总是希望花最少的钱买更多的产品，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻“价”而逃的有效方法。
 
　　批量采购低价渗透策略
 
　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

　　“便宜无好货，好货不便宜”虽然被很多人信奉，但你要相信：你能消除这种成见。
 
　　低价法这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，努力在市场取得领先地位，有效地打击竞争对手，使自己长期占领巾场。但这种定价法通常只适合于一些资金雄厚的大企业。
 
　　在应用低价格定价方法时应注意：高档商品慎用；对追求高消费的消费者慎用。

 
　　以盈补缺策略
 
　　以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。如现在许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚有比较大的利润空间。
 
　　非整数平头低尾策略
 
　　只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是：消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格更低更精确的感觉。
 
　　今年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了两分钱，价格变成九角八分。想不到就是这2分钱之差竟使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售—空。售货员欣喜之余，慨叹说：“只差两分钱呀。”

　　针对消费者得这种消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数均为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

 
　　错觉定价策略
 
　　有一个超市的袋装类产品规格是500g装，定价9.30元，后又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
 
　　季节折扣
 
　　根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客上门。
 

　　对比策略
 
　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上心的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

　    同价策略
 
　　有一家小店，起初生意很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出两元钱，便可在店内特定同一价格的多种商品中任选一件。这一招正是抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客。在国外比较流行的同价销售术中，还有专柜同价销售，比如有的小商店开设一元钱商品专柜，而一些大商店则开设了十元、五十元、一百元商品专柜。
 
　　价格分割策略
 
　　价格分割是一种心理策略。商家定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
 
　　价格分割包括下面两种形式：
 
　　较小的单位报价。例如，茶叶每公斤二十元报成每50克一元，大米每吨1000元报成每公斤一元等等。
 
　　用较小单位商品的价格进行比较。例如“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”这样顾客的关注点就会转移到“便宜的冰棍”上。
 
　　特高价策略
 
　　有独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
 
　　特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
 
　　某地有一商店购进了少量中高档女外套，进价580元一件。该店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
 
　　这家商店的做法值得我们商户借鉴。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可定出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。因为畅销的东西，别的商家会效仿销售，因此，要保持较高售价，从根本上说就必须不断推出独特的产品。
 

　　安全策略
 
　　价值十元的东西以二十元卖出，表面上是赚了，却可能失去了一个顾客。
 
　　安全定价通常是山成本加正常利润购成的。例如，购进销售一条牛仔裤的成本是八十元，根据服装行业的—般利润水平，如果你想从每条牛仔裤上获得二十元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为一百元左右。
 
　　但在实际操作中，安全定价法有时也不“安全”。因为对追求名牌、高消费的消费者来说，可能会觉得你的产品档次太低；而讲究物美价廉的消赛者又会嫌你的价格偏高，两头不讨好。
 

　　弧形数字策略
 
　　在生意兴隆的商场和超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，研究显示，这是顾客消费心理在起作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如1、7、4等比较而言就不大受消费者欢迎。所以，在商场和超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7出现次数则少得多。
 
　　在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；数字4，因为与“死”同音，被人忌讳；7，人们一般感觉不舒心；数字6，因中国老百姓有六六大顺的说法，比较受欢迎。
 
　　分级法
 
　　法籍华裔企业家林昌横做生意的理念值得我们商户思考。他在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在五十法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适合高收入者的需要，定在五百到八百法郎范围内，用料贵重，有蟒皮、鳄鱼皮，但是这部分人较少，就少生产些。有些独家经营的贵重商品，定价不封顶，因为对有些人来说，只要是他喜欢的，价格再高他也会购买。中档货就定在两百到三百法郎上下。商店里的商品价格是否合理，关键要看顾客能否承受。
 
　　适时调整策略
 
　　德国韦德蒙德城的奥斯登零售公司，经销任何商品都很成功。例如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5到6.2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反过去内外有别的穿着特色，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。可是到1988年5月，当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内衣的价格，同样一销而光。这样，又过了八个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通内衣的60％，这种过时衣服在奥斯登还是十分畅销。适时调整商品的价格，就要充分考虑市场的实际变化，而且要及时。

 　　方法很多，但要结合实际，才能发挥他应有的效果！