10多年在美发这个行业中，经历很多，我们发现很多店从很小发展到很大，从理发价格10元发展到200元，也看到，很多美发师从辉煌的美发店经营到改行到其他行业去经营，最后再回来……今非昔比了。

10多年前美发开始进入一个比较高的收入，这个时候特点是投资低，人工费用低，房租低，一个发型师只要用心积攒两年就可以开一间店了，那个时候不需要广告，不需要管理，开店只要开始有员工就行，以后招聘员工，找学徒也是非常容易的，美发学校也像春起之苗。

10年下来，出现3种情况：

1.有些人赚了钱，改行到其他行业中去了，转了又转，结果又改行回来了，有很大一批人啊，不过昔时的辉煌已经过去，再想东山再起不是很容易的了；

2.一部分人从一间店经营到几十家店，逐渐成了市场的主角；

3.一部分人还是一间小店，理发还是10-15元。

差异在哪里呢？

10年前靠技术吃饭，只要敢花钱学技术，一项技术就会给你带来很可观的收入，实际上，去学技术的很多，回来带来可观收入的不是很多，原因在哪里？答曰：心态。

今天，技术同质化，顾客的要求越来越高，这是竞争市场靠什么？答曰：靠管理和经营。

市场逐渐成熟后，管理就越来越显得重要了……

理发店赚钱的暴利在哪里？

第一是心态……原来去学技术，回来之后，烫个头发敢要几百到上千，那部分人就发家了，同样，学了技术回来之后，发现原来就这么点成本，向顾客要那么多钱，太多了，为了让更多的顾客到自己这里来，别人800元，我要200元，要200元的也没有见到比要800元的客流多多少……所以，学了技术，没有赚到钱，技术成了普通的技能了。

第二还是心态……学习之后，觉得不能应用到实际工作中，于是，又改回到原来的样子，这一部分人，不断地学习，至今还是一间小店。没有改变的学习等于没有学习……

还有相当一部分人认为，小店不需要经营，不需要管理，所以一直发展不起来，在未来，被淘汰的就是 认为经营不重要的人，认为要高价太暴利的人。

现在很多老板到外边学习，投入也是很大的，可是回来之后，发现基本没有什么可以应用的，落实不了；

很多教育机构也在讲流程，流程很重要，对！流程很重要，更重要的是老板如何落实这个流程，有很多流程其结果就是死亡，落实的越快，死的越快；

很多暂时赚到点钱，可以说杀鸡取卵，因为，没有任何一个流程适合所有大小、不同位置，不同管理者，多数流程都是死流程，只有人才是活的，怎样根据自己的特点设计自己的流程，没有讲。

中国有句话：货卖熟人钱。可以说是做生意的真理。