无论企业的愿景多么美好，也无论企业的产品的性价比多么高，如果不把产品卖出去，那企业的其它一切活动没有任务意义。那么，怎样才能让顾客购买本企业的产品呢？顾客没有购买的义务，除非你的产品对他来说是不可或缺的。所以说，企业的一切活动都是从推销开始的。

　　在经营人生的过程中，我们每个人都会面临一个如何推销自己的问题。只有将自己推销出去，人生的社会价值才能得以实现。比如，我是个作家，我自然希望读者们喜欢我的作品。如果读者们不喜欢我的作品，那就说明我的作品没有社会价值，我也就没有资格以作家自居。为了能让读者喜欢我的作品，我就必须去了解读者的心理，知道他们喜欢什么，想让我怎么写，等等。这个了解读者的过程，就是我推销自己的过程。如果没有这种推销，读者不喜欢我的作品，那我的社会价值就得不到实现。

　　如何推销自己？用真诚交换真诚！

　　现在的市场竞争越来越激烈，竞争的双方往往旗鼓相当，就像可口可乐和百事可乐一样；在这种情况下，推销员要想在这种竞争中取胜，唯一的密诀就是让客户信赖你。如果你要想让客户真正信赖你，那你自己首先就得喜欢客户。如果你只希望自己被客户信赖和理解，这不仅是自私的，而且是不可能的。只能用真诚交换真诚！

　　在我当年的公司曾发生过这么一件事。公司业务员小柳一天晚上宴请客户，既是庆贺与对方签订了合同，巩固双方的合作关系，也是为了纪念她自己职业生涯做成的第一笔业务。刚开始时，客户还把小柳当作小女孩看待，说话注意分寸；随着他们血液里酒精含量的升高，从黄段子开始，他们说话越来越“直白”，最后把在场唯一女性小柳的身体当做取笑的对象。在学校时小柳也算是一个“巾帼英雄”，但她哪曾见过这场面？没几分钟她就面红耳赤地跑进了洗手间。她想自己宁肯不做这笔生意，也不能忍受这种下流的玩笑。她从洗手间出来之后到前台结了帐，招呼也不打就一个人回家了，她想这合同爱执行不执行，我不管了……这合同自然没有执行。后来我问她为什么会发生这种情况，她回答说推销员不是妓女，必须保持起码的尊严。

　　的确，推销员必须保持自己的尊严，但是，客户开这种黄色甚至下流的玩笑，并不一定是恶意的，是存心来侮辱小柳，这只不过是他们那部分人的一种娱乐方式而已。对于推销员来说，由于你面对的客户是形形色色的，所以，在工作中应当尽量压抑自己个人的好恶，把每一个客户都当作自己的衣食父母，让客户喜欢自己。

　　金无亦足，人无完人。推销员在与客户打交道时，心里应多一些真诚和包容；客户毕竟只足是客户，他们每人身上都会有这样或那样的优缺点，就像我们自己身上有这样或那样的优缺点一样，所以，当你发现客户身上有让你不习惯甚至让你讨厌的地方时，你就不能老盯着那一点。

　　比如，你讨厌随地吐馋，而你的客户就有喜欢随地吐馋的习惯；当他在自己的办公室随地吐馋时，即使你装做没看见，但只要你在脸上露出一点点厌恶的神色，那对方也会开始在你身上找毛病；鸡蛋里面都能挑出骨头，在你身上还能找不出毛病？慢慢地，你们的关系将可想而知。正是因为每个客户身上有缺点，所以他们身上也有优点，所以，推销员应经常到客户身上找优点，比如，对方喜欢随地吐馋，但他为人守信用，从不拖欠货款；如果你总是这样地欣赏对方，那么，在对方眼中，你的形象同样也会慢慢地变得高大起来，这样，你们相互之间的感情就会逐渐加深。

　　作为推销自己的推销员，我们在与周围的人交往的时候，也应做到真诚和包容。现代职场是由三教九流的人组成的，每个人都有自己的个性，你所交往的人不一定每个人都能与你意气相投。你见到这些很难保持愉快的心情。作为白领，你无权选择自己的上司和同事，所以，你就必须学会与那些脾气不相投的人和谐相处。在与那些与自己“谈不来”的人交往时，随时注意自己的表情，因为你的表情会“感染”对方。用自己的真诚去交换对方的真诚，用自己的快乐去交换对方的快乐！这就像你在照镜子，如果你对镜子里的“你”笑，他就也会朝你笑；如果你对镜子里的“你”发怒，他就也会朝你发怒……所以，如果你在与别人交往的时候心情愉快，面带微笑，那么，对方一般也就会朝你微笑。这样，对方就有可能放松对你的心理戒备，有利于你推销自己。

　　在与那些跟自己脾气不相投的人交往时，如何保持一个愉快的心情呢？这就要求你能用一种积极的眼光去发现对方身上的优点。比如，张三虽然为人很刻薄，但他从不背后搞小动作；李四口无遮拦，常常让人下不了台，但他心地善良，乐于助人……一个人身上的缺点和优点总是如影相随的，这就是辩证法。所以，不是那些跟你脾气不相投的人身上没有优点，而是你愿不愿意积极地寻找他们身上的优点。如果你发现了他们身上的优点，你就能用一种愉快的心情与他们交往。如果你能带着微笑与他们交往，那他们自然就会用微笑回报你。