刚加盟了一个化妆品专营店品牌，开始选择店址，找了好几个地方，确定不了到底应该把化妆品专营店开在哪里？最后发现郑州火车站对面的地一大道地下商场正在招商，我们通过全方位观察后发现，这的的确确是个好位置。

　　虽然这是地下商场，但也属于车站商圈。我们都知道，郑州是一个火车头带动起来的城市，郑州火车站是全国重要的铁路枢纽中转站。郑州的火车站商圈早已闻名全国，周边都是商品批发零售中心，如小商品城、万博商城、世贸商城等，地一大道地下商场是最近几年开发起来的，最早一期是2008年，现在正在招商的是E区，用他们招商广告上说的 “火车站最后一块金矿”来形容，也不为过。这样一个具有超级人气的地段，实在是个不能错过的黄金位置。于是，周女士就确定了店址。

　　提炼概括产品卖点

　　周女士加盟的是中草集化妆品，这也是一个新品牌。对于新产品品牌而言要想迅速打开市场，必须要有卖点、有亮点，能够让人耳目一新，眼前一亮。对此，我们营销策划团队拿到这个产品的资料后，反复研究，整理归纳，最后提炼出了“数字化护肤品”的卖点。我们根据产品的系列特点提出了“三花、五参、七白、九草”的特点，数字化护肤品给人感觉高科技性，仔细一看又很有创意，达到了从产品吸引眼球的作用。

　　三重惊艳大礼吸引新客源

　　新店开业最为迫切的事情就是吸纳新客源，考虑到是在火车闹市区，我们为此量身订做了三大方案：第一个就是进店见面礼，顾客进店可领取试用装，可以享受免费修眉，还可以领取50元代金券。一方面让顾客淘到了便宜，另一方面50元代金券的发放起到了进店后吸引顾客消费的铺垫作用，可以说一箭双雕。

　　第二个就是消费有礼，只要进店消费，不限消费金额，就可以领取精美礼品一份；开业当天消费满168元即可参加幸运抽奖，无空奖。特等奖一名，赠送价值280元的产品；一等奖二名，赠送价值180元的七白无瑕调养霜一支；二等奖五名，赠送价值65元的三花润白无瑕BB霜一支；三等奖二十名，赠送价值20元的润手霜一支  ；幸运奖三十名，赠送神秘礼品一份。让很多顾客的消费欲望刺激起来了，这样就保证了进店的顾客成交率，很多顾客进店来就抱着消费的心理准备了。

　　第三个就是入会有礼，办理入会手续成为会员，享受会员专享礼遇（积分返利），额外赠送价值45元的蚕丝面膜一盒。这个措施的目的是刺激稍微高端一点的顾客，能够长期在这里消费。

　　针对特定群体直接会员营销

　　因为车站附近都是商场和批发市场，而且还有写字楼，所以这些商户老板娘和写字楼里的白领丽人，也属于要开发的一个群体。为此，我们专门设计了邀请函，让这一顾客群体感觉到了档次感和被尊重，顾客凭邀请函可以直接入会，享受会员专属礼遇：领取价值45元润白蚕丝面膜一盒，领取价值20元润手霜一支，领取代金券50元，免费修眉、化妆、美甲，神秘尊贵礼品一份。最大化的满足了这些高端顾客需求，增强了他们的进店率。

　　营销过程加强故事传播

　　要让产品出奇制胜，说个好故事，常绕客户脑海，远比促销大降价来得有效，一个好故事，胜过大力度的优惠更能让顾客购买，因为故事本身就是娱乐、诙谐、告知、说明的最佳工具。现代营销是说故事比赛，谁故事说的好、感人、共鸣，谁就赢得市场。故事营销是营销运用上的最高境界之一，一旦能够善用故事营销，则我们所促销的内容，将可由实际的“物品”，提升为更高境界的“情感”，而物品有价，情感无价。一旦诉诸情感，除了有其不可取代性之外，其所产生的价值，更能以数倍计，甚至百倍计。

　　正因为如此，我们为了加强一个新产品新品牌对顾客产生的吸引力，在所有的宣传资料里都融进了故事，比如汉宫赵飞燕的故事，唐明皇贵妃的故事，乾隆爱妃的故事，花仙女下凡尘的故事等，当然这些故事都与产品产生了关系，让顾客在了解产品的同时，获得了很多鲜为人知的故事，体验了消费过程的乐趣，起到了故事营销应有的作用与效果。

　　送货上门也成亮点

　　为了更加突出化妆品专营店开业后，对顾客的服务专业专注，向顾客之所想。我们还特别策划了，市区内顾客送货上门的服务。因为，毕竟这家店是在车站附近，一般人在不办急事的情况下还是极少能主动来车站的。为了让接触过、听说过、使用过该店产品的能够更轻松的购买到，提供送货上门毋庸置疑会起到一定的推动作用，打消她们的后顾之忧。

　　三大活动提高店内成交率

　　将顾客吸引进店只是营销的第一步，店内成交产生销售业绩才是真正的营销目标，因为衡量营销最后的标准只有销售业绩，所以以上所有的环节都是为了这一个环节做铺垫的。为此我们策划了三大店内销售方案：

　　首先是消费返利，消费满50元返5元+免费修眉1次；消费满100元返15元+免费修眉2次；消费满200元返40元+免费修眉3次；消费满300元返80元+免费修眉5次。这个措施除了让顾客感到非常划算外，更重要的一个目的就是有效引导顾客的再次进店消费，避免一锤子买卖生意。

　　其次就是买立送，购买任意的液类护肤品和霜类护肤品（任意一个），立马赠送洗面奶（1瓶）。这个措施，主要是从品类上拉动顾客购买，让顾客体验更多的品类，增长顾客的购买范围。

　　最后是满立减，凡购买满500元，立减150元；凡购买满800元，立减300元。主要是针对消费高的顾客，和以上的方案拉开距离，让一个部分有能力高消费的顾客尽量消费更多。

　　通过以上几大有效举措，使该化妆品店开业期间每天销售额突破3000元，这对于一个只有十几平米的化妆品专营店来讲，无疑是非常振奋人心的奇迹。由此可见，只要用心做，只要肯想办法，小化妆品店一样可以做出高业绩。