在美容产品的选择中，女性是非常挑剔的，有的挑质量，有的挑价格。把握好美容产品进货环节这一关显得非常关键，进货前都要仔细挑选美容产品。美容院在挑选美容产品有哪些方法，需要注意哪些方面呢？为此，笔者参照中医诊病“望、闻、问、切”四法，建议美容院在选择美容产品时认真观察，全面了解，以物色到一个良好的合作伙伴。

　　一、望

　　“望其形而知其神”，换句话说，由表象看本质。美容院在接触美容产品时，要从多个角度全面地去“看”，看什么呢？

　　1、看包装设计。美容产品的包装设计反映出美容产品的档次、厂家的规模实力及操作是否规范，要么简洁大方，要么雍容华贵，且其VIS形象识别系统必须统一。

　　2、看颜色搭配。女性对色彩都非常敏感，颜色的和谐搭配能给人一种感官上的愉悦，一种美的享受，同时给人形成一种强烈的视觉冲击力，从而留下深刻的印象。

　　3、看包装材料。包装材料一是要求耐用，特别是有外包装的，材质一定要好，二是要求环保，包装能够回收或是在使用后能在自然中无污染消化。

　　4、看美容产品膏体细腻程度。膏体必须非常细腻，是液态状的不能有沉淀杂质，这能够在一定程度上反映出厂家的生产工艺是否先进、生产管理是否科学。

　　5、看美容产品系列是否完善，单价、容量、院装、客装、套装搭配是否合理，是否适应自身的经营状况和目标消费群体。好的美容产品，能够让女性在使用完美容产品后，依然把它摆在梳妆台上当艺术品去欣赏。

　　二、闻

　　女性在选择化妆品时，香气是促使其购买的第二个重要原因。因此，美容院的老板在接触化妆品时，要认真地闻其香味，不但自己闻，还要让自己的美容师和顾客参与，力求选择适合自身美容院特色的香型。闻香时注意考查以下几个方面的因素：

　　1、是香味的浓淡程度。越是高档的化妆品，其香味相对而言越是淡雅，令人心旷神怡。

　　2、是香味的纯度。看是否有酒精味，是否有其他异味。

　　3、是香味保留的时间。

　　三、问

　　在对美容产品的外观、品质、香型有所了解之后，如觉得比较适合，就应该了解一下有关美容产品市场操作的方法、程序等问题。这些可以通过询问来访的业务人员来得到一个大概的轮廓，并由此考查业务人员的业务水平。

　　1、问美容产品公司背景。包括代理商及生产厂家的背景，了解是否能够长期合作与发展。

　　2、问市场操作方法。包括供货的折扣、优惠、返利、广告、促销等各个方面的问题，尽量了解详细。

　　3、问配送及售后服务。因为美容院的销售重点与卖点其实就在服务，如何营造一个良好的销售环境，是需要代理商及厂家支持的。

　　4、问人员支持。尽可能多地了解对方的培训计划及培训内容，以及对方如何保障培训的效果，以有利于美容院形象的提升和美容师素质的提高。

　　5、问市场管理制度。对方对于市场控制、窜货、缺货是否有一套完整的制度，市场保护能够确实到位。

　　如果经过以上三个步骤，觉得对方的美容产品能够满足自身的需要，能够给美容院带来长期的效益，就应该进入调查研究阶段，进行一些必需的考核。

　　四、切

　　切，研究也，只有通过不同渠道的调查和分析，才能对对方有一个完整又真实的了解，才能保证以后的正常合作。

　　1、切美容产品知名度。这可以通过明查暗访的方式进行，一是到其原有的加盟店进行了解，二是致电一些行业的媒体进行了解，三是咨询一些专业的人士。

　　2、切美容产品的效果。可以要求对方提供一些试用装，如果情况允许，亦可要求对方的售后服务人员到店进行演示，从而了解美容产品的性能、功效及手法。

　　3、切美容产品公司的信誉度。

　　4、切美容产品公司的背景，包括代理商与厂家的背景。

　　5、切相关证件及加盟合约书。一是要求代理商、生产厂家提供税务登记证、生产许可证、卫生许可证、营业执照等文件证明，仔细阅读，并致电工商、税务等部门进行查询，以防做假。二是认真阅读加盟合约书，谨防商业陷阱。

　　相信各美容院都有自己选择的依据和途径，但相当多的老板在选择美容产品经营之后常常有一种上当受骗的感觉，当美容院老板能够在选择美容产品时，做到以上几个方面，我相信应该能够选择到一个适合自己的美容产品。但是市场无常法，风险总是存在，不要盲目选择美容产品，也不要因为风险与陷阱的存在而畏手畏脚，只有相信自己的调查和判断，就必定成功。