随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强，越来越多的人对美丽更加关注，于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。

　　从湖北省美容美发协会获悉，省内美容美发行业和相关产品产业的产值往年已达到40亿元。

　　据先容，全省的美容美发营业网点近年来增长很快，目前已近3万家，但仍有很大发展空间。

　　我国美发美容业现有网点120多万个，从业职员600多万人，年营业额达240亿元，是服务消费领域发展最快的行业之一 。

　　同时美发行业也开始倍受高知人才青睐，烟台市美发行业的“龙头老大”———程珑工作室迎来两位40岁左右气宇轩昂的新员工。

　　一位叫徐霆，东北师大哲学研究生，现任吉林华侨外语学院教务处主任；一位是毕业于中国政法大学研究生班的杨超英，现在是吉林王海云律师事务所的律师。

　　另据“冷热”职业排行榜公布 ，武汉中心劳动力市场发布了2002年第二季度求职分析报告，并公布我市劳动力市场的10大“热门职业”和10大“冷门职业”。

　　分析报告显示， 岗多人少的10大“冷门职业”， 美容美发列第二位，行业发展远景可见一斑。

　　市场调研结果得知，100%的人消费美发，26%的城市人追求发型时尚，90%的人在缩短头发修饰的周期，美容美发的专业性和服务功能的全面性将是未来消费者的需求，品牌消费将越来越影响消费。

　　（二）、市场状况：

　　目前美容美发市场刚进进成长初期，由于设备简单和利润可观，导致众多投资者纷纷进军，市场品牌众多，而且各主导品牌主要按地域划分市场份额，相对清楚的细分市场，在销售的模式和服务上也有所创新。

　　从行销力度上来讲，一些品牌均有不同程度的广告暴露并以终端活动宣传为主，但从整体上来讲，市场份额占有率都较少，品牌形象薄弱品牌扩张缓慢。

　　（三）、消费心态：

　　调研结果表明，消费者越来越受到服务和品牌效应的影响。

　　多数消费者以为头发的修饰会极程度地变化面容和气质形象，导致以下结果：

　　A、 对于美发：

　　希望通过头发的修饰，立即产生视觉上的冲击。

　　B、 对于保养护理头发：

　　累计花费较高，若效果不明显就缺乏定期定点养护的信心和耐心。

　　各年龄阶段的消费特征：

　　A、 年龄17—33岁的男女，为追求时尚、美丽敢于投资。

　　B、 23—45岁女性更注重修饰和护理并重。

　　调研结果显示：

　　利润目标消费群主要集中在17—45岁的女性。

　　（四）、竞争态势分析：

　　由于美发市场以区域特点呈诸侯割据，加上行业营销模式雷同，服务方式简单易于模仿，使竞争日渐白热化，而能以品牌影响消费的主要集中在具连锁性较大规模的美发店上。

　　该类美发店可以划分三种类型：

　　1、 高档专业美发店——专业性强、锁定轻易被稳定的高消费的少数人群，追求高利润。

　　2、 平价美发店——有一定的专业性，以服务和价格赢得市场，靠量得利润。

　　3、 多功能兼容美发店——专业不能被突出，但靠缝合顾客实际生活需要占有市场份额。

　　应该说明未来的美发店主要应该从1、3、两个方面往发展。

　　结论：

　　1、 美发市场竞争激烈，以小区域划分的杂牌小店虽占占有一定的量的（店四周）的消费份额，但地位不稳，易流失客户，成功机率越来越小。

　　2、 从品牌营销状况看，真正意义上的竞争对手应该是上述的1、2、3类型的美发店。

　　3、 美发应提倡改变形象或挖掘服务质量（学会由店内服务营销做向店外服务营销）。

　　4、 23—45岁的人消费高，应重视修饰和护理并重宣传。

　　5、 市场格式还未形成，自身提升的空间无穷大。