收到过美容机构体验券吧？诸如“99元体验价值699元护理套餐”，很有吸引力吧？但大多试用过体验券的女生，都表示心有余悸啊！因为这不过相当于，你花99元去听了一次销售课，顺便做了次心不在焉的护理，毕竟不掏钱办理美容卡，销售们是不会轻易放你出门的。

　　而最近国内首家自由消费概念美容会所真美容SPA会所在深圳试业，其高调宣布“不销售预付费卡”，并承诺“服务全程不推销”，打破美容行业排山倒海的推销，你甚至连预付费卡都不用买，只需像购物一样，按需按次买单即可。

　　南都记者在采访中了解到，该会所美容项目单次价格在200-3000元不等，消费者可以通过支付会籍费用，获得会所会籍，而此会籍享有优先预定、会员日特价的额外增值服务，但对单次项目消费的优惠折扣微乎其微。

　　真美容品牌总顾问霍霖称，过去美容机构一直沿用预付几千甚至上万元办理美容卡，然后再根据卡的额度和级别，享受不同程度的单价优惠，有的折扣甚至高达3-5折。然而，预付费制度在一定程度上妨碍了消费者的自主选择权，因为卡一旦售出，消费者就没有反悔的机会，即便对之后的服务有所不满，也很难退款，只能硬着头皮用完。

　　另一方面，霍霖指出，由于美容卡售出，美容机构就获得了现金流，因此传统模式更重视前期的销售行为，导致服务懈怠。然而，最近几年美容机构经营成本不断上升，大量美容院没法实现盈利，只能通过现金流来维持，这种滚雪球的方式风险极高，而风险最终将由消费者承担，实在让人担心。因此取消预付费，采用单次消费、单次买单的模式，美容机构要留住顾客，必须提升服务和专业度，这就好比餐馆，如果首次光顾不好吃，可能永远招揽不到回头客，这里服务好客人才是美容机构的目的。因此霍霖称，在真美容没有真正的销售岗位，也没有所谓提成，其激励机制就是增强专业性和服务意识，这也断掉了推销根源，让消费者可以全程体验最专业的美容服务。

　　同样的，为了得到顾客认可，真美容还配置有专业化的服务，霍霖说，美容会所有专家驻场，专家会根据不同顾客肤质给出适合的计划处方，制定适宜的美肤时间和方案，并且首次护理后，在3天的易发敏感期内，还会有专业人员进行回访，了解顾客的皮肤适应能力。

　　此外，真美容还独家引进了顶级美容品牌瑞士SP柏菲妮，同时配合其他知名美容品牌多消费档次、多元化的产品，可供消费者选择，这也是对机构全新模式的有力补充。