随着现有化妆品专营店的发展，很多专营店老板都感觉到了一个问题：化妆品市场的容量据说是在不断的提升，但为什么自己店里的销售却没有增长，而且感觉压力越来越大，销售成本越来越高？

　　化妆品店专营店发展到今天，整体经营上历经了三个阶段：

　　第一阶级为店址竞争阶段，这个阶段主要表现为：只要你的店开的地方好，人流量大，不管店里卖的是什么都会有生意，而且生意好得你自己都不相信。除了玉兰油之类的流通品牌，其它主推的都是一些店里老板自己都不知道哪产的产品，利润还很大。这个阶段专营店的老板都赚得盆溢钵满。这个阶段是化妆品专营店的起潮阶段，是化妆品专营的一场春雨，现在很多大型专营店或化妆品连锁店老都是这个阶段发展起来的。

　　第二个阶段为品牌拉动阶段，这个阶段国内的品牌开展大量的切入专营店市场，国内化妆品品牌逐渐崛起，开始有了终端品牌服务，而且是区域保护性运作，配套销售的政策及市场拉动方案都由品牌商一起操办，化妆品专营店利润得到了稳定。于是大家都在拼命的做一件事：圈品牌。谁家店里品牌多，就说明谁家店的生意好，专营店老板只需要把品牌接到店里来，后面的销售就找代理商了。这个阶段是现专营店的主流经营思想。我起名叫“保姆性销售模式”，这个阶段造就了一些品牌的成功，也造就了一批专营店的发展。但发展到现在，这种圈品牌的做法带来了很多的的问题。很多专营店的老板一算帐才发现，你赚的很多的并不是现金，而是一个数字的货。因为整体店的销售额不会因为品牌的增加而增长。反而造成了专营店的压力增加，每个品牌都不出量，当你店里那个品牌不出量的时候，那么这个品牌的一些服务就不可能很到位，还有就是很大的各项返利等政策也意味着你拿到。这些其实都是专营的损失。

　　随着整体化妆品市场运作成本越来越高，竞争越来越白日化的。化妆品专营店以然悄悄的进入了第三个阶段——规划经营阶段。在这个阶段最注重的是专营老板的经营思路及运作管理规划。这个店一年要做多少销售额？这些销售额就目前店里的品牌怎么分配？明年一年要做多少场活动？活动产生多少销售额？你店的聘请的营业员一年你准备最少要发给他多少钱？怎么店他能拿到这些钱？等等，这些问题我知道现在有决大多数的专营店老板从来就没有思考过，过一天算一天，到时候再说，这是很危险的。

　　俗话说“思路决定出路，有出路才有出息”专营店发展到现在，其实是各专营店老板的经营思路竞争。是对专营店经营规划的思想竞争。原来那种等着、靠着品牌商和代理商来喂的想法将会断送专营店的生命。