只要你从事的是美发行业，你一定有个梦想就是将美发店开成连锁企业，在我从事教育培训的这么多年，我在给美发店老板上课时做过调查，差不多有95%的负责人都举手表示有此心愿，然后我又问已经开了五家以上连锁店的请举手，几乎没有人举手，为什么那么多人想开连锁店，但真正做到的又这么少呢？

　　我分析了一下原因，发现大多数美发经营者自身从事技术工作的占了绝大多数，而做技术工作的经营者因其自身的心态造成了对工作的敬业，所以初期创业会因为此种原因而逐渐发展起来，赚到了第一桶金。但恰恰因为这种努力坚持换来的成功，又造成了经营者对市场定位，经营管理系统的忽视。认为只要技术好生意就会好，或认为自己的成功本身就是因为管理得好造成的人，往往会忽视了经营者本人亲力亲为坚持的客观事实，从而盲目的开始了第二家第三家店的扩张。然后马上发现了一家不如一家赚钱的事实，甚至是开一家赚钱，而开三家店反而不赚钱的局面。于是，就有很多经营者选择了结束扩张，关掉分店的做法，虽然这样可以立竿见影的停止了亏损，可是对品牌的建设却伤害太多。同时，员工对老板的信任度也会大大减低，这都对未来的发展埋下了障碍。

　　失利的原因有几种：1、市场定位不准确，选错市场。2、距离太远，管理不及时。3、缺乏行之有效的管理执行系统。4、中层领导缺乏，管理执行不力，等等几种原因。我曾经看到有的经营者将连锁开到远隔上百公里的邻市，结果每天成为了司机，在往返路上疲于奔命，加之系统不完善，浪费了大量的交通时间成本，最后不但新店不赚钱，还会连累老店因无时间打理，而导致业绩大幅下降，最后落得进退两难的经营局面。还有经营者在一条街仅隔百米的距离就开同品牌连锁店，表面看很有影响力，但因为距离很近，造成利润大幅降低，1+1<1的局面。这些问题大多是不了解市场，欠缺管理系统造成的。

　　在这里，我给各位一个建议，如果你总店的生意不错，而且商圈消费环境也不错的话，一定就在总店附近开店，哪怕是隔壁都可以，只要你的店名取得不一样就可，然后将装修的档次及使用的产品，收费的价格重新制定，和总店的差别大一些，让顾客感觉这是一家全新的美发店开业。这样，可以让这个商圈不来你店的顾客到这家店消费。这样做最大的好处是降低了潜在竞争对手的竞争，因为连开店的地点都没有，它如何和你竞争呢？

　　在我教的学生中，用这种方法在一条街上最多有开7家店的，整条街一共11家，其中7家是一个老板的，每家的店名都不一样，档次定位清楚，有的店是美容美发综合的，有的店是洗护为主的等等，让更多的消费根据自己的喜好去选择消费。白天营业，各店之间公平竞争，晚上下班，7家店的员工共同学习，生活，员工流失降到最低，因为依据员工个人能力的提升，在7家店不同店里可以升级换店，换环境，这样大大降低了因员工流动而导致人事成本上升的问题，成本降低，利润自然提高。另外，做饭，学习培训，财务管理，店务会议都可以用一套人马来做事，大大降低了后勤的作业成本。定位的准确性带来了大量的慕名顾客，这条街也成了当地有名的美发一条街。一样的店，他的利润是别家店的一倍以上。同时，这条街的美发店没有人和他做价格上的恶意竞争。当你在同样区域开店垄断80%以上市场的时候，你就掌握了主控权，在避开竞争的同时，又可以提高价格保证利润最大化。同时，在7家不同形态，不同特色的店里，你很容易找到一种更容易复制发展的经营模式，然后把它作为发展连锁的样板，在其他区域进行复制发展，准确的选择决定了扩张的安全性及收益最大化。