当今美发业，靠剪发已经赚不到钱了，要靠烫染护项目赚钱，所以人们一窝蜂都去做烫染专门店。那么我们是否应该转换思路，重新找到符合我们自身条件的特色项目呢？用特色项目吸引客户，用新项目去创造高额利润。诸不知，卖家多了，买家有限，项目消费周期过长，客源急剧下降，价格战就应运而生。又因为价格降低，利润空间变小，那么美发经营者势必会为降低成本而去选低质低价的产品，在培训员工学习上舍不得投资，造成用低素质人员，劣质产品，超差设备，环境去服务顾客，其结果可想而知，美发行业也进入恶性循环。

　　目前的美发市场是一个日新月异的商圈，作为经营管理者，若还在用传统的思维模式进行运作，那么，从某种程度上说，你已经out了。这几年，大环境日趋成熟，竞争愈加激烈，怎样应对才是明智之举？

　　零售外卖创利润

　　考虑到消费周期，只有洗发，护发可以让客人快速回头，所以发廊应该大力推广特效洗发服务及防晒护发项目。而护发项目在推广时不妨给顾客免费试做一次，最好是试做半头，然后让顾客对比已做和未做的区别，还可以对护发的顾客大量发优惠卷，让店内顾客快速变多，优惠卷最好是7日或10日内有效，让顾客有一些紧迫感。

　　员工稳定创发展

　　低工资的发型师，能力一定有很多不足，容易造成顾客不满，进而导致顾客流失，好不容易等他掌握了一些熟练的技术能力，可以创造价值了，他又会因为薪资等原因另谋高就，从而又造成恶性循环。在国外，企业常会很多在很多经销商开的培训会上去挖掘那些身高，外形，气质好，学习态度一流，然后去想方法认识沟通，变成朋友。用这种方式大量结交人才，给自己的企业建立一个人才储备库，在需要的时候就可以根据条件去挑选人才了。而薪资方面也不要太过小气。

　　我在全国各地巡回演讲“发廊盈利模式”训练课程时，发现了一个非常有趣的问题：有的老板却只做了几年老板，却成功的经营了几家发廊了。有很多美发店老板开店开了十多年，但是却只开了一家十几平方的店，员工没有几个人。而造成这么大差距的主要原因，就是中层干部断层，人才缺乏。

　　而要引得凤凰来，自然要栽培桐树，这些足以证明找人才难，可吸引人才容易，去完善你吸引人才来的条件吧，我相信你会很快摆脱经营困境的。良好的工作环境，优质的产品设备，合理的价格体系，完善的培训机制，完美的股份发展合作计划，超越同行的薪资提成标准，福利待遇条件，快速发展，快速致富，这些都有待于人才的聘用。