美容院开店完全指导手册之广告宣传
广告宣传
宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式，但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。
目标单位确定：目标的确定很关键，可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位，这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。
一、信件电话内容：
XXX女士/小姐：您好！
我是“×××（中国）美容服务机构”在fjmrmf_7_地区fjmrmf_7__地方的产品服务店，我的美容院名称是：fjmrmf_7fjmrmf_7_。
本院近期受“×××（中国）美容服务机构”总部的委托，在____节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用，只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职工的人数告诉我们，我们将亲自到您处送去免费美容卡。
注意：
1、单位联系人，最好是单位负责人或是工会负责人；
2、联系前要确认本单位职工的收入水平，要求具有一定的消费水平；
3、联系前需准备×××公司的委托书，本店营业执照复印件、信函内容（包括DM宣传单）每个职工可发出两张，争取可以和朋友或家人同来；
4、此项工作最好由店长亲自办理。
信函内容如下：
XXX女士/小姐：
您好！
一年一度的fjmrmf_7__节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺！
本院在这个fjmrmf_7__节日来临之际已正式加盟“×××（中国）美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___年
___月____日，受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费护理一次，决不另收任何费用，以献上我院及“×××（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼。
前来享受免费护理的女士，需提前电话预约，并持宣传单（随函附件）以及本人身份证到店，每人只限一次，谢谢合作！
本院地址：fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7_
预约电话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_院长签名：fjmrmf_7_fjmrmf_7____
本院名称：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_日期：fjmrmf_7_fjmrmf_7___
签收回执
单位名称：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_负责人：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_签收人：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
地址：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_邮编：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
电话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_传真：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_手机：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
女性职工人：fjmrmf_7____发卡数：fjmrmf_7__送卡人：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放DM宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作，共同利用客户资源。
×××美容院美丽生活调查表
尊敬的朋友：
您好！
非常感谢您对我们工作的大力支持，您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题：
1、您的年龄：16-22□ 22-28□ 28-32□ 32-36□ 36-42□ 42以上□
2、您的职业：
□公务员 □管理人士 □一般工薪阶层
□工人 □知识分子 □服务业从业人员
□家庭主妇 □学生 □其他
3、您的收入情况：
□500元以下 □500-800元 □800-1000元
□1000-1500元 □1500-2000元 □2000元以上
4、您是否经常光顾美容院：
□经常□一般□偶尔□很少
5、您每月光顾美容院的次数：
□1-3次 □3-5次 □5-10次 □10次以上
6、您上美容院看中的是：
□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响
□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好
7、您对美容院的信息来源主要是：
□报刊杂志广告 □电视广告 □网络广告 □朋友介绍
8、您在接受美容服务首先考虑：
□价格 □质量 □服务
9、您曾接受过何种美容服务：
□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱
10、您觉得效果：
□很好 □一般 □很差
11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是：
□美容技术 □管理水平 □服务质量
□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联谊会
12、您希望美容院以何种方式举行活动：
□知识讲座 □郊外游园
□联谊会 □其他（请您告诉我们）
13、如果我院近期举行活动您是否参加：
□会 □不会 □看看再说
14、有关举办活动，您的宝贵意见和建议是：
15、您认为本地最好的美容院是：
16、您认为我们可以向之学习的地方是：
再次感谢您的大力支持！
您的姓名：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_联系电话：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
您的地址：fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7_fjmrmf_7__邮编：fjmrmf_7_fjmrmf_7fjmrmf_7_
（感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷的朋友均可获赠精美礼物一份）
二、POP广告陈列的基本须知
顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品。POP广告陈列应以顾客的立场来思考，扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色。如此才可以达到增进销售的效果。
1、主要的POP广告陈列，种类、陈列目标、陈列要领与目的，整理如下表：
橱窗陈列：能吸引过往客人至店内的商品，将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客，因季节的变化，或经组合、暗示等方法。
陈列柜：高级品或易弄脏的物品，不要仅是并排陈列，也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台。
陈列架：展示丰富多样的商品，分类排列，最好将产品有所区分，促销商品适合大量陈列展示。
陈列台：特别商品或小商品，利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力。
阶梯陈列：引入在店内途中的客人，更深入店内，稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。
2、店头POP广告的种类和制作时的着眼点，种类、陈列目标、陈列要领与目的。
价格卡的POP：可以在稍远的距离看到售价,可
因季节的变化，或经组合、暗示等方法以用简短的文字增强购买动机将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客
展示用的POP：促进购买的冲动、推荐相关产品或强调特卖产品等目标不要仅是并排陈列，也要想到感观效果。客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台。
院店指引：何处在销售什么商品，可以在远距离即轻易看到分类排列，最好将产品有所区分。
促销产品适合大量陈列展示
产品说明：表示尺寸和符号的关系，或是展现材质、构造、用途或使用方法等产品知识利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陈。季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力。
服务表示：服务客人的地方和座佑铭及特惠方案稍大的店可以使用，展示要领和橱窗相同。展示产品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的。
三、广告宣传
开店时的广告宣传以发送广告宣传单为主。可以采取用报纸夹广告宣传单或是在超市(菜市)门口、单位等方式发送。重点在于必须设计出吸引人的广告宣传单。
1、开店时的广告宣传
广告宣传的花样百出，其中小资本开业的美容院，一般仍以散发广告宣传单最为合适。在此我们稍讨论一下其他方法，以供加盟商作为参考。
2、发送广告单的方法有：
夹报方式：夹报的方式可以散布比较广的范围，但是家庭主妇不常看报纸，且分布区域也不经济，对以年轻人为对象的店并不适合，但以公务员（教师）类为对象的店是最适合的散发方式；
在街上或超市(菜市)门口直接散发：以人员在街头或在各大超市(菜市)外围散发广告单，但其缺点在于要支付人员工资，成本太高，所以可依据顾客层散发，达到传递讯息给她们的目的；
在附近的住家直接散发：这种方式成本较低，但不易达到吸引目标消费群，若使用此法自已散发广告单，可增加2、3个有利点。
3、制作广告的方法
制作的程序及方法如下表，要点是令顾客有深刻印象，若是美容配合印刷折价券来宣传，可以收到较好的效果。制作DM（宣传单）的程序：
①程序内容
准备搜集每天的报纸，大约一个月的份量即可获得充分的资料
②决定方针
1、比较、收集可以使用的方针
2、选择所要表达的样本
3、决定以何种方式散发
4、需要散发的数量及散发的方式
③找印刷公司洽谈
1、给印刷公司样本
2、估计需要的印刷量
3、询问从制定原稿到完成需要多少时间
4、由原稿交付日来决定散发日期
④交付原稿
1、原稿的制作参考（下表格）
2、交付原稿给印刷公司
⑤校对检查是否有误（印刷之前）
⑥取件取得广告单
⑦制作广告的方法：
程序制作方法
准备到书店购买卡片或参考书籍
制作
1、利用样本
2、制作开幕简介的原稿
3、尽可能地使用参考书上的图样或文字
4、依样书写
5、以节省时间
6、其他的重要文字则委托印刷公司制作
⑧方案制作须知
1、文字要大
2、易于读或看
3、大减价或开业期间的服
4、务、赠品等与顾客有关的资讯都要包含在内
5、多加利用照片
6、使效果突出
以上是×××公司提供的各宣传单的基本制作与样本，只作参考，各加盟店无须生搬硬套，可根据自身的具体情况加以修改，另行制作。
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